Hace un tiempo compartí un post en Linkedin sobre la “Anatomía de una Landing Page exitosa” donde mencioné que una página optimizada puede aumentar tus conversiones hasta en un 300%.

Hoy quiero ahondar un poco en recursos que nos ayudan a optimizarla, más allá de la estructura.

Una “landing page” no es lo mismo que la “página web de tu empresa”

Comencemos por diferenciar ambas páginas, porque muchas veces se confunden ambos términos. El principal objetivo de una landing es la conversión de una campaña de marketing, que puede ser llevar a los visitantes a realizar una acción específica, como completar un formulario, hacer una compra, descargar un recurso, registrarse para un evento, entre otras acciones.

Te dejo una tabla comparativa para que quede en claro ambos términos antes de seguir:

Estructura de una landing page exitosa

En cuanto a la estructura de una landing page ya lo compartir en el post que te comenté al inicio, pero hago un repaso rápido por si no alcanzaste a leerlo.  Los elementos fundamentales cuando diseñes su estructura son:

✅ Encabezado claro y persuasivo
✅ Descripción detallada de la oferta y beneficios
✅ Llamada a la acción (CTA)
✅ Elementos de confianza
✅ Formulario de conversión

¡Ahora sí!, avancemos con lo prometido.

10 Técnicas para optimizar tu landing page para mejorar las conversiones 🚀

1. Conoce a tu audiencia

Para escribir copys que resuene con tus usuarios, primero debes entender quiénes son. Realiza investigaciones y crea perfiles de usuario para identificar sus necesidades, puntos de dolor y deseos.

2. Tus textos deben ser claros y concisos

Tu copy debe ser claro y directo. Evita el lenguaje complicado y ve al grano. Los usuarios aprecian la simplicidad y la información que pueden entender rápidamente.

3. Crea un titular impactante

El titular es lo primero que los visitantes ven. Debe captar su atención y comunicar el valor de tu oferta en una sola línea. Usa Power Words y verbos de acción para hacer tu titular más atractivo.

Ejemplo: «Duplica tus ventas con estos simples trucos» es más atractivo que «Mejora tus ventas».

🤓 Aprende más sobre este tema en: La guía completa para crear titulares impactantes

4. Ofrece un valor claro

Tu propuesta de valor debe ser clara y directa. Explica qué problema solucionas y por qué tu oferta es la mejor opción.

Ejemplo: En lugar de «Software con múltiples funciones», usa «Ahorra tiempo y aumenta tu productividad con nuestro software todo-en-uno».

🤓 Aprende más sobre este tema en: 4 claves para determinar tu Propuesta Única de Venta

5. Comunica los beneficios de tus productos / servicio

Enfócate en los beneficios no solo en sus características. Los usuarios quieren saber cómo resolverás sus problemas y mejorarás sus vidas.

Ejemplo: En lugar de decir «Nuestro software tiene un panel de control intuitivo», di «Ahorra tiempo y esfuerzo con nuestro software fácil de usar».

6. Utiliza pruebas sociales

Las pruebas sociales como testimonios, reseñas y casos de éxito aumentan la credibilidad y confianza en tu oferta.

7. Crea un sentido de urgencia o escasez

Genera un sentido de urgencia para incentivar a los usuarios a actuar rápidamente. Frases como «Oferta por tiempo limitado» o «Solo quedan 5 plazas» pueden ser muy efectivas.

Un temporizador de cuenta regresiva puede agregar un elemento visual a la escasez. Indica a los visitantes cuánto tiempo tienen para actuar ante una oferta.

Ejemplo: Booking.com muestra la disponibilidad limitada de habitaciones para incitar a los usuarios a reservar rápidamente.

8. Optimiza los Call to Action (CTA)

Los CTAs deben ser claros, persuasivos y fáciles de encontrar. Utiliza verbos de acción y colores contrastantes para hacerlos destacar.  Asegúrate de que cada CTA comunique un beneficio claro.

Ejemplo: En lugar de «Enviar», usa «Obtén tu descuento ahora» para un CTA más atractivo.

🤓 Aprende más sobre este tema en: 10 Claves para crear Call to Actions efectivos

9. Haz pruebas A/B y optimiza continuamente tus paginas

Realiza pruebas A/B para comparar diferentes versiones de tu copy y ver cuál funciona mejor. Usa las métricas obtenidas para hacer ajustes y mejoras continuas.

10. Simplifica el diseño y la navegación

Una landing page debe ser sencilla y enfocada. Elimina distracciones y guía al usuario hacia el CTA principal. Usa un diseño limpio y una navegación intuitiva. Haz un gran uso del contraste, tanto en colores como en el tamaño de los CTAs.

¿Por qué tu landing page no convierte?

Hay varias razones por las cuales las páginas de destino no logran convertir, pero la principal suele ser la falta de claridad sobre lo que busca el cliente potencial. Si no se logra prever los deseos, necesidades o expectativas de los visitantes, esto impactará negativamente en las tasas de conversión.

Algunos errores más frecuentes:

• Diseño poco intuitivo
• Titulares pobres
• Desconexiones entre el texto del anuncio y el texto de la página de destino
• CTA o llamadas a la acción poco claras o con poco affordance (en UX es la capacidad de ser clickable).
• Distracciones del propósito principal de la página de destino

¡Gracias por acompañarme hasta aquí! Espero que este artículo te haya proporcionado las herramientas y conocimientos necesarios para optimizar tus landing pages y mejorar significativamente tus tasas de conversión.

No dudes en experimentar con diferentes técnicas y realizar pruebas A/B para descubrir qué funciona mejor para tu audiencia.

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